こんにちは。
パッシブハウスでつくる茨城の注文住宅
の工務店 株式会社スズモクの鈴木です。
猛暑日も涼しく真冬は無暖房で20℃。
新しい4つの暮らし
1．一年中快適な室内環境で家族の健康を守る
2．家事の負担を減らし自分や家族のための時間を増やす
3．建てた後の費用を抑え将来の安心につなげる
4．家族が自然と集まり家が一番好きな場所になる
その目指す理由や、つくる家の詳細は
スズモク公式WEB
https://www.8341ie.com
お買い得というまやかし
手に入れたモノは何？
一生に一度の買い物と言われる家づくり。
しかし、せっかく建てたのに
「使わない部屋や設備がある」
「冬寒くて光熱費が高い」と
ある日気づいてしまい
後悔している人も多くいます。
家づくりにおいても、
「キャンペーン値引き」や
「今だけの無料オプション」
といった言葉に心を躍らせ、
数千万の契約書に印鑑を押してしまいます。
しかし、少し立ち止まって考えてみてください。
実は、住宅業界に溢れる
「お買い得」の多くも、
人間の心理を突いた巧妙なまやかしです。
「300万円値引き」の魔法と
アンカリング効果
「本来なら3,000万円ですが、
今月のご契約に限り2,700万円にいたします」。
こんな提案を受けると、
無意識に「300万円も得をした」と感じます。
これは行動経済学の「アンカリング効果」です。
最初に提示された
高い見積額（アンカー）が絶対的な基準となり、
その後の割引価格が異常に
魅力的に見えてしまう心理のバグです。
本来問うべきは
「この家に2,700万円の価値があるか」
「自分たちの暮らしに本当に合っているか」なのに、
私たちの脳は
「300万円引いてくれたという出来事」
自体に興奮し、冷静な判断力を失ってしまいます。
つまり、住宅の質そのものではなく
「値引額」を買わされている状態です。
ハウスメーカーが「赤字」で
家を建てることはない
ここで一つ、ビジネスの冷酷な真実を
思い出してください。
住宅会社はボランティアではありません。
「赤字覚悟のキャンペーン」
「高級キッチンを無料サービス」
と謳われていても、
企業が本当に自腹を切って、
損切り状態で家を建てることなど
構造上あり得ないのです。
※通常でそんなことをしていたら倒産します。
あらかじめ値引きされることを見越して
最初の見積もりが割高に設定されていたり、
目に見えない部分
（断熱材や構造材のグレード、
下請け職人の手間代など）で
コストダウンが図られていたりと、
必ずどこかで企業の利益が確保される
仕組みになっています。
つまり、数百万円の値引きがあっても
販売側が絶対に損をしないシステムの中で、
「特別扱いされた」と思い込まされているに
過ぎません。
「今契約しないと損をする」という錯覚
「決算月限定のキャンペーンです」
「この好条件の土地はすぐに他の方に売れてしまいます」。
こうした言葉は、「損失回避性」を強烈に刺激します。
人間は、何かを得る喜びよりも、
チャンスを逃す痛みを
何倍も大きく感じる生き物です。
そのため、
「今決めないと何百万円も損をしてしまう」
という焦りが生まれ、
間取りや仕様に納得しきっていないのに、
「後悔しないため」に急いで
契約へと向かってしまいます。
この時、あなたが何千万円という
対価を払って手に入れているのは
理想の住まいではなく、
「キャンペーンを逃したという
ストレスからの解放」です。
「お得」が見えなくする本当のコスト
「坪単価が安い」
「無料で設備がグレードアップできる」
という言葉も、一見合理的なようで
危険な罠を含んでいます。
初期費用（イニシャルコスト）を
安く抑えられたと満足しても、
断熱性能が低いために毎月の光熱費が高くついたり、
外壁や屋根の劣化が早くて
10年後に多額の修繕費用
（ランニングコスト）がかかったりすれば、
結果的に支払う総額は跳ね上がります。
※レベルが低くても「高性能」と謳われています
さらに法律で建物の最低基準が上がってくると
たった数年で「既存不適合建築物」となり
価値の下がり方も大きくなります。
10年前に最高等級の断熱性能で
つくった家は今では最低基準になっています。
当時最高基準でなく
少し下の基準でつくった建物は
すでに既存不適合建築物と
いうことになります・・。
後で気づく「安物買いの銭失い」の住宅版です。
家づくりにおける本当の
「お買い得」を再定義する
究極のコストダウンとは、
「見栄のための不要な空間や設備をつくらないこと」ですし
自分たちに必要なことと不要なこと
を設計することでもあります。
本当に価値のある家づくりは、
見積もりの値引額や
営業マンの謳い文句で
決まるものではありません。
ですが
残念なことに世の中の半分以上は
上記の内容で決まっていて
設計能力・施工能力が高い会社よりも営業力の高い会社
が選ばれています。
でもよ～く考えてほしいのですが
「人」で考えれば
設計や施工の人の方が
業界に長くいることになるし
住む人にとって良いモノを提供することが
出来るのではないでしょうか。
※営業マンも優秀な方がいいが
そちらが優先ではない。
また住宅をつくる上では多くの人が
施工や設計など関わっています。
もし「本気で取り組む仕事」の姿勢として
あなたの仕事は「お買い得だったよ」
と言われることは正しいことなのでしょうか？
住む方にとっても
つくる側にとっても
よりよい未来につながる
いい家をつくる
仕事として提供して行きたいと思います。
スズモクのモデルハウス
体感見学希望の方は
下記よりどうぞ
https://www.8341ie.com/modelhouse/
個別相談ご希望の方は
https://www.8341ie.com/contact/
文章や写真だけでなく
動画が見たいという方は
家づくりのルームツアー
YouTubeチャンネル
2つ運営してます。
見てね。
■スズモクオーナー様のルームツアー
■パッシブハウス認定基準だけのルームツアー
世界トップ基準性能
