こんにちは。
パッシブハウスｘ
「ずっとお金のかからない家をつくろう」
の工務店 株式会社スズモクの鈴木です。
その目指す理由や、つくる家の詳細は
スズモク公式WEB
https://www.8341ie.com
土地を探している方は
不動産屋さんにとって
基本「お客様」
ではない。
そんなはずはない。
何千万、何百万とする土地を
購入する大切にされるべき
お客様のはず！！！
と思ってないでしょうか？
まぁ必ず買ってくれるなら
とてもいいお客様です。
ですが
「必ず」
ではないですよね？
例えば
A不動産
B不動産
C不動産
D不動産
各不動産屋さんから
３つずつ土地の紹介を
受けました。
３ｘ４＝１２の物件があります。
この中から決めていただくことは
出来ますでしょうか？
「いい土地だったら決めますよ」
という声もありますが
もっといい条件の土地が
あるのでは？
という心理が働いて
大抵の方は決めることが出来ません。
また最初に紹介される土地物件は
すぐに売れてしまうような
好条件ではないので
なかなか決めれません。
不動産屋さんの統計データー的には
３００の土地物件を紹介して
１件決まるようです。
１度に土地を３件の紹介なら
１００組対応して１件です。
買わない方が９９組ですので
不動産屋さんからすると
お客様
とは思えないのです。
土日に各５組、
平日月～金で総合で５組対応すると
１週間で１５組、
４週間（約１ヶ月）で６０組
で１契約のための１００組に
届きません。
この６０組に同じ人の繰り返しを
含んでいてもなかなかの労力です。
さらに
１００点満点完璧な土地が
２つ同時に紹介されたら
どうされますか？
立地も大きさも
方角も金額も文句なし。
完璧な土地です。
・・・
・・・
・・・
よくある答えが
「対応のよかった不動産屋さんの方で」
とか
「直感で決める」
とかの答えです。
２つ買う？？？
という答えにはなりません。
まぁそうですよね。
必要ないですものね。
通常巡り会えないほど完璧な
土地でも１つしか買わないのです。
ということは、
かなりの労力を使って
いいものを提供しても
１つの契約でしかないのです。
ほとんどの方は
再購入
もないですよね。
つまりはかなりの労力がかかっても
売上が増えていくわけでもなく
１つの契約しか取れないので
お客様と見れないと思っているのです。
お客様として思えるかどうかは
店舗までご来場いただき
不動産屋さんの
「おすすめ物件」
の現地案内を受けたかどうか
が１つの目安になります。
※おすすめ物件とは
不動産屋さんが売りたいと
思う物件です。
土地探しの方法を
マニュアル化して
セミナーとしてお伝えしています。
ご希望あればお申し込みください。
https://www.8341ie.com/contact/
スズモクのモデルハウス
体感見学希望の方は
下記よりどうぞ
https://www.8341ie.com/modelhouse/
個別相談ご希望の方は
https://www.8341ie.com/contact/
文章や写真だけでなく
動画が見たいという方は
家づくりのルームツアー
YouTubeチャンネル
2つ運営してます。
見てね。
■スズモクオーナー様のルームツアー
■パッシブハウス認定基準だけのルームツアー
世界トップ基準性能
