こんにちは。
パッシブハウスｘ
「ずっとお金のかからない家をつくろう」
の工務店 株式会社スズモクの鈴木です。
その目指す理由や、つくる家の詳細は
スズモク公式WEB
https://www.8341ie.com
前回、土地を探している方はお客様ではない
という記事を書きました。
ではでは、
不動産屋さんにとって
大切なお客様は
誰なのでしょうか？
・・・
・・・
・・・
それは土地を売る方です。
どういうことかというと
まず土地を売ろうと思う方は、
近所やご友人など
基本知り合いの方に相談に行きます。
いくつもの不動産屋さんに
行くことはあまりありません。
基本１社で、そのまま販売の依頼をします。
もしも契約が決まれば
現時点では１社のみなので
売主さん本人が買う人を
見つけない限りは
１００％の受注です。
買う方の受注率は
１～２％程度です。
さらに売っている方は
もう一つ土地をもっている可能性が
高いですし、
ご近所の地主さんを
紹介してくれる可能性があります。
極端ですが１００％の受注で
リピートがあって
何倍にもなる可能性がある
土地の売主さんが大切な
大切なお客様なのです。
ですので
「土地を売る方」
を主役にして考える必要があります。
「もっといい土地ないんですか？」
『そんなものないよ』（心の中）
『まずはあるもの紹介させて～』
みたいな心の中の会話が多いと感じます。
つまり売主さんから
依頼されている土地を
案内してからでないと
次のステップには行けないと
いう意味を持っています。
売主さんが大切なお客様とはいえ
買う方がいなければご契約にはなりませんし
商売として成り立っていないということにも
なります。
ですので
売主さんのために
買う方を探しています。
土地探しにおいて
下記条件はそろえた方がスムーズです。
１．基本的にどこかにある土地を探している
ないものを探そうとはおもっていない
２．今ある土地をきちんと検討している
理想や夢の世界だけの方の話を聞いてもしょうがない
３．住宅ローンが通っている
買えない方に紹介しても無駄
４．住宅会社もついている
住宅などの検討も何もないと時間がかかるし
キャンセルの心配が大きい
土地探しの方法を
マニュアル化して
セミナーとしてお伝えしています。
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